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第21章 小店开业

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两个月时光倏忽而过。崇渊书院内,月考张榜,陆晏舟与徐星野的名字赫然列在弘文堂甲组之列,两个月的挑灯夜读、相互砥砺终见成果。宋一帆与上官怀瑾凭借扎实的根基与家学,自然也稳居甲组。更让陆晏舟欣喜的是,意夫子门下四位外出游学的师兄已然归来。这四位师兄性情各异,或爽朗,或沉稳,或严谨,或跳脱,但对这位新入门的小师弟都颇为照拂。他们时常聚在“竹心苑”,或探讨经义,或品评时政,陆晏舟每每发言,见解独到,言辞温雅,让几位师兄刮目相看,情谊日笃。

山下,陆舒和陆溪的冰粉生意亦是红红火火。两个多月下来,竟也攒下了十六两左右的盈余,捧着那沉甸甸的银钱,姐弟俩开心得几乎要跳起来。然而,陆晏舟却在这时给他们泼了盆“冷水”。

“舒儿,溪哥儿,这冰粉,我们恐怕不能再卖了。”陆晏舟看着账本,语气温和却坚定。

“为什么呀哥?生意这么好!”陆溪最先叫起来,小脸垮了下去。

陆舒也面露不解。

陆晏舟耐心解释:“你们看,市面上已经出现了仿制品,虽然味道不及我们的,但价格更低。这东西本无太多技术壁垒,模仿起来容易。若我们再摆摊,很快就会被价格拖垮,得不偿失。”

看着弟妹失落的神情,他话锋一转,微笑道:“不过,我们可以换个法子赚钱——把这制作冰粉的法子卖出去,赚最后一笔。而且,哥哥我这里还有更好的小吃方子,更适合天冷的时候卖。”

陆舒到底是心思灵透,短暂的失落过后,立刻打起了精神。她拿出一个小本子,一板一眼地向陆晏舟汇报:“哥,我留意过了,这段时间前后有三拨人来打听过想买方子。一个是镇东头‘客来香’的掌柜,出价八十两;一个是县里‘百味斋’的管事,开到一百两;还有一个是路过商人,想买了去外地做,只肯出六十两。我觉得,卖给‘百味斋’最好,他们招牌响亮,出价也最高,而且离我们书院和附院都远,不影响我们以后做别的。”

陆晏舟听得又惊又喜,他原以为妹妹只是细心,没想到竟有这般敏锐的商业头脑和情报收集能力!他毫不吝啬地夸奖:“舒儿,你简直是天生的经商奇才!观察入微,分析到位,哥远远不及你!”

陆舒被夸得脸颊绯红,心中那点“女子经商是否上不了台面”的担忧瞬间烟消云散。

最终,陆晏舟亲自出马,凭借三寸不烂之舌与对市场前景的一番剖析,竟将冰粉方子以一百二十两的高价卖给了镇上的第二大酒楼“醉仙楼”。每地方的酒楼名字都大差不差。陆舒和陆溪坚持让兄长拿走了其中的五十两,理由充分:“哥哥是要做大事的人,在书院交际、购置书籍笔墨都要用钱,我们留着够用就好。”

之前提供薜荔果的小哥儿听闻他们不再卖冰粉,很是失落,毕竟靠着这份稳定收入,他奶奶的病得以医治,家境刚有起色。陆晏舟却给了他一个惊喜,告知他已向酒楼推荐墨痕家作为稳定货源。小哥儿一家感激涕零。陆晏舟还建议他们,既然仿制品已出,果子需求会增大,他们可以扩大种植,不仅供应酒楼,也可零售。

对于那些老食客的惋惜,陆舒也处理得妥帖周到,告知他们以后可以去“醉仙楼”购买,价格不变,安抚了人心。

这两个月,陆晏舟并未只顾埋头读书。他深知身体是革命的本钱,每日天不亮便起床,在附院的小院子里雷打不动地锻炼。先是慢跑热身,再是俯卧撑、深蹲,甚至找了石块充当简易杠铃进行力量训练。他还凭着记忆,演练一些现代格斗的基础动作。持之以恒之下,效果显著。原本有些单薄的书生身形,如今已变得挺拔结实,宽肩窄腰,肌肉线条流畅而充满力量。即便穿着宽松的青衫,行走间也能感受到那份内敛的劲力,偏偏他面容依旧俊秀温雅,嗓音清越如玉,这种反差更添魅力。

天气渐冷,冬衣必备。闲下来的陆舒带着陆溪,给兄妹三人都添置了厚实暖和的棉衣冬装,还采购了炭火等过冬物资,将“绵竹”小院打理得温馨舒适。

接下来卖什么?陆晏舟思考了一整日,最终拍板——“关东煮”!

他向陆舒详细描述了这种食物的妙处:一个深锅,熬制一锅鲜美的汤底,放入萝卜、海带、豆腐、各种丸子等简单易得的食材,长时间保温慢煮,入味十足。顾客随到随取,热乎、方便、营养,最适合冬天。“关键是汤底,这是灵魂,只要我们的汤底好,别人就很难模仿。”

陆舒一听,眼睛顿时亮了。她厨艺天赋极高,冰粉就是凭陆晏舟几句话摸索出来的。这次,她更是燃起了斗志。接下来的几天,“绵竹”小院里终日飘散着浓郁的骨香。陆舒反复试验汤底的配方和火候,陆晏舟和陆溪则负责处理食材、打下手。陆晏舟只能描述那种“鲜甜”、“醇厚”的感觉,具体如何实现,全靠陆舒一次次尝试。

功夫不负有心人。当一锅奶白色的骨汤熬成,加入白萝卜块、海带结、豆腐泡和手打的猪肉丸、鱼丸,咕嘟咕嘟翻滚片刻后,陆舒小心地给每人盛了一碗。喝一口汤,鲜香醇厚,暖流瞬间涌向四肢百骸;咬一口萝卜,清甜软烂,吸饱了汤汁的精华;丸子Q弹劲道,豆腐泡在口中爆出鲜美的汁水……

“太好吃了!”陆溪烫得直哈气,却舍不得停下。

陆晏舟也惊艳不已,连连夸赞:“舒儿,你简直是厨神下凡!这味道,比我……比我听说过的还要好!”他差点说漏嘴。

陆舒被夸得满脸通红,但看着兄弟俩满足的表情,心里踏实了——这关东煮,成了!汤底是独家秘方,模仿难度大增。

确定了售卖品类,陆舒本想继续摆摊省钱,但陆晏舟说服了她:“天冷风大,摆摊辛苦,食材也容易凉。租个店铺,能遮风挡雨,还能让客人坐下慢慢吃,体验更好,长远来看更划算。”陆舒仔细一合计,确实如此。陆溪虽然不懂这些,但无条件支持哥哥姐姐的决定。

于是,找店铺提上日程。陆晏舟和陆舒开始奔波于镇上的牙行之间,陆溪则留在附院,跟着古老头识字念书。牙行见他们年轻,几次想用破旧或布局不佳的铺子糊弄他们,抬高价码,都被陆晏舟一眼看穿,或是以缜密的逻辑和沉稳的气度化解。陆舒在一旁默默学习,记下了如何勘察地段、评估房屋结构、与人牙子周旋的技巧。然而,看了好几处,不是太破太偏,就是租金昂贵超出预算,始终没有找到合心意的。

陆晏舟为此发愁了几日,连与师兄们讨论文章时都显得有些心不在焉。细心的三师兄看出端倪,关切询问。陆晏舟便如实相告。没想到,这一问竟问对了人!

三师兄一拍大腿:“巧了!我一位表亲,老两口被儿子接去州府享福,正想卖掉镇上的铺子!只卖不租,价格可能比租稍贵,但铺子位置、格局都极好,我带你们去看看?”

抱着看看也无妨的心态,陆晏舟和陆舒跟着三师兄去了。这一看,简直是惊喜!那铺子位于连接书院与居民区的一条热闹街巷,位置极佳。铺面不大不小,里面桌椅家具保存完好,稍作打扫便能使用。最妙的是,后面还带了个小院,有一口水井,甚至还有一间小厢房可供休息!老两口急着脱手,开价五十六两。

陆舒还是有些犹豫,这毕竟是一大笔钱。三师兄在一旁帮腔,说这价格已是看在亲戚面子的友情价,这铺子绝对值。他甚至主动提出若钱不够可借给他们。陆晏舟感激地谢绝了师兄的好意,与陆舒对视一眼,皆从对方眼中看到了决心——就是它了!

兄妹二人当机立断,买下了这间承载着他们新希望的铺子。

接下来便是风风火火的筹备。清扫、修补、添置碗筷炉灶、采购食材……徐星野、宋一帆闻讯赶来帮忙,陆晏舟的几位师兄师弟也时常抽空来搭把手。宋一帆最爱逗弄陆溪,两人在店里追跑打闹,徐星野则像个操心的老妈子跟在后面劝架,热闹非凡。

一切准备就绪,陆晏舟特意请了意夫子一家、几位好友、师兄师弟以及一直关照他们的志叔,古老头没有找到顶替的人看院,所以说最后由陆舒送回去给他尝。在开业前一日来店里品尝关东煮,算是试营业。上官怀瑾依旧以“有要事”为由婉拒了。

当晚,小小的店铺里热气蒸腾,香气四溢。意夫子尝了一口萝卜,眯着眼连连点头:“嗯!汤底醇厚,萝卜入味,暖心暖胃,妙极!”师母也赞不绝口。徐星野吃得满头大汗,嚷嚷着要拜陆舒为师学艺,引得众人哄堂大笑。宋一帆则对鱼丸情有独钟,直呼弹牙鲜美。连志叔都来不及讲话,只一味地进食。意夫子临走前,还特意打包了一大份,说要带去给老友“显摆显摆”。

众人吃饱喝足,皆是回味无穷。这种将各种食材置于一锅、持续保温、随取随吃的形式,对他们而言新奇又方便,尤其在寒冷的冬日,一碗下肚,通体舒泰。

宋一帆见陆晏舟还细心打包了一份,知道是给上官怀瑾的,忍不住翻了个白眼:“他都那么不给你面子了,你还惦记着他?”

陆晏舟微微一笑,温润如玉:“毕竟同斋之谊。”

徐星野憨憨地附和:“是啊,上官兄定是有要紧事才没来。”

陆晏舟与宋一帆对视一眼,皆是无奈又好笑。

那份关东煮最终还是送到了上官怀瑾手中。他原本只是碍于情面尝了一口,随即眼中便闪过一丝不易察觉的亮光。这味道……鲜香层次丰富,食材普通却搭配得恰到好处,在冬日里极具吸引力。他心中再次震动,这陆晏舟,身边竟有如此能人!若能将其厨艺与这新奇小吃纳入上官家麾下,必能带来巨大收益。但想到陆晏舟那看似温润、实则油盐不进的性子,他也只能按下心思,继续暗中观察,寻找招揽的机会。

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