第二天一早,王妈就通知她,赵掌柜决定调她去绣房做普通绣娘,不再接触账目。君蘖木没有争辩,只是默默收拾了东西。她知道,在这陌生的城市里,自己终究是个外人。
在绣房的日子枯燥而辛苦。君蘖木每天从早到晚穿针引线,手指被扎得满是针眼。但她没有抱怨,反而利用这段时间仔细观察云裳坊的运作方式,从进货渠道到销售手法,默默记在心里。
转机出现在一个雨天。那日铺子里客人稀少,君蘖木被临时叫去前店帮忙。恰巧一位来自南方的客商前来洽谈大宗买卖,赵德昌和周老正为如何定价争论不休。
“这批湖绸市面上紧缺,至少要加价三成。”周老坚持道。
“但这位林老板是老主顾,若加价太多,恐怕……”赵德昌犹豫不决。
君蘖木正在一旁整理货架,忍不住轻声道:“不如以原价成交,但约定今后三年优先供货,并收取一成定金。”
赵德昌和周老同时转头看她。君蘖木自知失言,连忙低头。
“继续说。”赵德昌却来了兴趣。
君蘖木深吸一口气:“南方战事将起,丝绸产地必受影响。此时锁定货源,将来可高价转售。收取定金可防对方违约,原价成交则显诚意。”
林老板拍案叫绝:“好个精明的丫头!就这么办!”
交易顺利达成,赵德昌看君蘖木的眼神彻底变了。当晚,他将她叫到书房。
“我小看你了。”赵德昌直言,“从明日起,你做我的助手,直接参与生意洽谈。”
君蘖木没有欣喜若狂,而是冷静地问:“那周老……”
“他老了,该回乡养老了。”赵德昌眼中闪过一丝冷意,“有些事,我心里清楚。”
就这样,君蘖木一跃成为云裳坊的核心人物。她敏锐的商业嗅觉和独特的谈判技巧,很快为商号带来了丰厚利润。赵德昌甚至开始带她出入锦官城的商业圈子,引荐各路商贾。
然而君蘖木并不满足于此。在接触了更多商人后,她发现了一个惊人的事实:锦官城的丝绸价格比南方产地高出五倍不止,而云裳坊从中间商进货,利润被层层盘剥。
“赵掌柜,为何我们不直接去南方采购?”一次晚宴后,她大胆提议。
赵德昌摇头:“南方的路子都被几大商帮垄断,外人插不进手。何况路途遥远,风险太大。”
君蘖木没有反驳,但一个大胆的计划已经在心中成形。
三个月后,她向赵德昌辞行,理由是回乡寻亲。赵德昌虽有不舍,还是赠了她十贯钱作为盘缠。没有人知道,君蘖木怀里还藏着她这一年多来偷偷积攒的三十贯私房钱——她准备独自南下,开辟自己的商业之路。
离开锦官城那天,君蘖木站在城门外,回望这座改变她命运的城市。她不再是那个懵懂的山野少女,而是一个怀揣梦想的年轻商人。前路艰险,但她无所畏惧。
“阿爹,如果你还活着,一定会为我骄傲的。”她轻声自语,然后转身踏上南下的官道,步伐坚定而有力。