他又想起鲍勃今天有点不耐烦的性格，给他解释道：“你别介意鲍勃今天说的，他其实来我们这的第一年干劲比谁都足，比谁都积极，但可惜我这个领导不给力，跟着我熬不出头。”

他叹息道：“谁要是一年下来，项目一点进展都没有，都会急，他算是性子好的了。”

洛共郎摇头表示没事，问道：“有考虑换个方式吗？”

伊泰愣了愣，问道：“怎么换个方式？”

他们过来的也是走过来的，洛共郎第一次来这里，对四周的观察更多些，他注意到四周似乎有许多小型的便利店，看模样似乎并不是连锁店，而这样的便利店好几家是坐落于学校附近的，进进出出的都是学生。

他想，不妨从小的渠道慢慢过渡到大渠道，没必要一次性吃成个胖子。

刚好路过一家便利店，四周进出的人很少，洛共郎手指指了一下，说道：“和便利店的老板商量一下，尝试着把货放在他店里售卖，五五分？我想有些老板会同意的。”

这里的环境并不像国内那样需要层层审批，像这种没什么名头的便利店，供应渠道并不完善，店里的杂牌多，讲的规矩也少。

伊泰微微皱眉，认真思索了起来，面上还带几分犹豫。

洛共郎继续说道:“我想，可以选定在学校附近的便利店，学生是薯片的最大受众。”

伊泰语气缓了一点，他手上的经销商人脉不少，要是愿意帮上忙，货可以通往很多地方。

因此他这些年一直在经销商谈，或者结识新的经销商，倒是很少将目光放在这些小店铺中，今天因为又一次的拒绝而失落的心情淡了一些，说道：“可以试试。”

洛共郎点头，说道：“那我们就从附近的小学开始。”

“今天有点太晚了，小学附近的小店很大概率已经关了，”伊泰抬头看了一眼天色，心底有些不好意思，说道，“明天我带着货和安全证书去问问。”

“好。”

回到酒店不久，姜长行给他订的餐就到了。

蒜蓉粉丝蒸虾，时蔬蛋饼，酸溜藕片，板栗鸡块。

都是他格外喜欢的中式菜。

一大早，洛共郎就和伊泰驾驶着车去了附近的一所小学，驾驶的是伊泰的小轿车，他可以看出来这辆车已经很老了，他进去时险些撞到了头，后备箱勉强装下五六箱最新生产出来的薯，还有几箱在后座那。

薯片的包装设计并不算好，但用上了比较亮眼的颜色，伊泰的品牌在上面占了一小块角落，蜂蜜黄油这四个字大大地凸显出来。

伊泰熟门熟路地来到了一所小学，停车，笑着说道：“这是我女儿所在的小学，附近就有一家便利店。”

他下车，手臂发力，薯片的重量不算重，他打算直接搬四箱上去。

洛共郎拦了拦，说道：“一箱就够了。”

伊泰茫然道：“一箱？”

洛共郎肯定地点了点头。

他昨晚和姜长行说了这里的情况，长行告诉他，买卖产品有时候就像是种植花草，不同品种的花草因土壤，水分，阳光的不同而成长不同，常常要因地制宜，买卖产品也一样。

买卖产品的策略也要因地方，受众，当地传统口味等多方因素而改变，恰当合适的策略更加有利于产品的持续发展。

就比如现在的这种情况，很适合饥饿营销。

舒慕并不适用饥饿营销，因为国内的可替代品很多，还有其他大头企业虎视眈眈地盯着，一旦用了饥饿营销，别家企业就会立即赶上了，甚至会导致顾客反感品牌。

但是他所来的这种小地方，很合适。

伊泰望着他肯定的模样，选择相信他，点了点头，将三箱放了回去，只拎起了一箱，往小卖部走去。