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第3章 Ardentis

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公司不为某一合伙人单独设行政办公室,只有统一的Executive Office(执行办公室),为高管团队提供行政与战略支持,也负责具体整理每季每年业绩汇报。

办公室总监Vivian对Q1情况作简要回顾后,起初的15分钟还算平和,接着就热闹起来。

今年顾、黄两位SP分别牵头的主要项目,一是顾韶瑾主导,锚定AI+文娱产业的跨境并购,项目名“NovaMuse”,客户是国内头部互联网公司。

二是黄伟霆力推,新能源+工业自动化跨境并购项目,名“HeliosTech”,客户也是国内最大的新能源公司之一。

两个都是资本运作规模30亿人民币以上,预估营收4500-6000万,加起来便接近全年营收的四分之一,关乎面子更关乎里子。因此在总部关注和实际资源上,两派争夺格外激烈。

黄伟霆手下具体负责Helios的ED,David Sun孙卓然,一向油嘴滑舌,装作抬抬眼镜才看清楚ppt上那几个标红数字,笑着问:“浩哥,这22%的Win Rate(中标率)可不是你的风格。数没打错?”

他口中的浩哥正是负责NovaMuse的ED梁致浩,英文就叫Zhihao,Q大本科、哥大硕士,是顾韶瑾的同事兼朋友,从她进Ardentis之初就跟着一起加入。

孙卓然笑里藏刀,大家也都习惯。

梁致浩闻言只是笑笑:“Win Rate是低了点,不过这个项目竞争分散,旁家也没有比我们更高的。”

孙卓然乐呵呵的,又把毛利率讽刺一通,说“18%的margin(毛利),也就刚够发工资”,更不提项目本身的成交额(Deal Value)比拼,新能源这种重基建、重资产行业本就更胜一筹。唯一可比的Pipeline容量(Pipeline Size),也被嘲讽是画饼画太大。

梁致浩在几个ED里年纪最大,风度翩翩,向来不争口舌之利。顾韶瑾铁党、港女陈梓萱可是从不让人。

她将咖啡杯往桌上一顿,立刻和孙卓然唇枪舌剑,火气十足:“David你自己瞧瞧你编的数离不离谱,哪来45%的Win Rate,干脆写100%得了。”

他们争执时,一向冷面寡言的顾韶瑾没说话,只抬头望着屏幕上那一页页ppt。

她年纪三十出头,眉目细长,直鼻薄唇,长直发一丝不苟垂落背后,冷白肌肤配上淡香槟色细框眼镜,目光只需从镜片后淡淡一扫,就令人敬畏胆寒。

常年健身与健康饮食维护的身材高挑有力,今日她一身黑色香奈儿套装,袖子随意挽在半臂,浑身上下处处透着理性禁欲的强势与笃定力量感。

却也不怪黄伟霆一派嘲笑顾韶瑾,几项关键指标,NovaMuse都逊色Helios太多。

昨晚拿到Vivian发来的汇报初稿,顾韶瑾就知今天是场硬仗。

其实黄伟霆那数据也就一般,放在外面跟同类项目比压根不出色,只不过她自己这事确实没推好。抛开其他数据不说,延期分项数达到了二分之三,着实让她难看。

她心知肚明,这也不怪梁致浩。本来NovaMuse就是旁人托了她父亲的关系,强塞给Ardentis的。

接手前,她就看出暗礁密布,无奈在顾家,子女没有说不的权力,也只好让老朋友梁致浩亲自出马,帮她顶一顶。

不过,虽然起初不情愿,深入之后,她倒真对AI+文娱的未来多了几分认可。

NovaMuse是一家在欧美市场新兴的AI驱动文娱内容平台,结合AI生成音乐、影视剧本辅助创作、虚拟偶像定制化等,专注于技术研发。国内合作方是头部互联网公司极动集团,计划利用该平台技术对接内容创新。

目前各大厂都在竞赛AI生成式创意行业,不仅涉及音乐、影视等大众文娱,更押注广告、游戏开发、数字艺术、个性化营销等领域。未来,AI将极大效率提速人类从创意产生到落地为文化产品的过程,这条赛道是不得不跑的。

NovaMuse技术创新感强,符合未来趋势,但目前平台商业化进展尚浅,收入和用户留存数据偏弱。顾韶瑾看好它的技术潜力和未来爆发力,也初步说服了客户极动选择NovaMuse,可摆在面前的实际难题,还得一个个解决。

至于黄伟霆不惜代价、从别家抢来的新能源+自动化项目Helios,坑比顾韶瑾这个大得多。

Helios项目,要收购一家中型新能源及工业自动化设备供应商,总部位于美国,主要业务包括电动汽车充电桩、智能制造设备和节能解决方案。

客户虽是国内一家独大的垄断企业,有强烈的出海需求,可目的国新能源汽车产业政策、针对中国企业的投资政策诡谲多变,风险极高。

到时别说margin能否兑现,项目彻底流产都有可能。黄伟霆有本事忽悠国内的土老财追赶风口,却越不过实打实的政策壁垒。那45%的Win Rate、35亿人民币的Deal Value,也就画饼给外人看。

几人又就后面汇报的项目撕扯一番,这会从早9点开到午饭时间。

黄伟霆这才起身一笑,对顾韶瑾说:“Adrienne,要么你还是改一改汇报形式,NovaMuse在Q1的表现,确实有些拿不出手。Richard那边也不好过关。”

顾韶瑾利落点头,众人这才各自散去。

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